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森马x览众数据 | 轻装上阵的森马,聚焦主业数字化商品运营改革

2020-11-27
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森马高度重视与览众合作的项目,重视数字化转型,览众对森马的数据赋能将指引森马在数字化转型的道路上更好的发展。

—— 森马董事兼股份总裁David XU






近日览众数据重磅携手时尚龙头企业-浙江森马服饰股份有限公司,与其旗下的以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群共同展开数字化商品运营合作,并于 11 月 24 日成功举办智能商品运营系统项目启动仪式,森马董事兼股份总裁 David XU览众数据首席执行官 Dora WANG携双方项目组核心团队出席本次启动会


0 (3).jpg双方项目团队成员合影






浙江森马服饰股份有限公司





浙江森马服饰股份有限公司(以下简称「森马」)是一家以虚拟经营为特殊经营模式、以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业。森马旗下拥有「森马」和「巴拉巴拉」两大服饰品牌,其连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市,形成了完整的市场网络格局。在直营与加盟相结合、线上与线下互补的多元化营销网络发展模式下,森马将全面拥抱新零售,完善全渠道零售战略布局,进一步提升品牌力,以多品牌矩阵布局国际市场


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稳扎稳打,突出重围



自1996年开始,森马乘着国内服装市场大火的东风,以轻资产运营模式作为核心,快速掘金,高速发展。四年不到的时间,森马销售额就已突破十亿,并且在2002年自创童装品牌巴拉巴拉,成为首批开启童装业务的本土品牌。

一直到2012年,森马都是一路高歌猛进,在2011年正式登陆A股市场。然而,随着优衣库、ZARA、H&M等国外快时尚品牌涌入中国市场,国内服装品牌都开始面临激烈竞争。

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森马悄然决定另辟蹊径,加速童装品牌巴拉巴拉的发展,迅速抢占童装市场。与快时尚品牌市场不同的是,童装市场潮流变化较慢,巴拉巴拉童装精准地抓住国外大牌短板,在内容包装、款式上精益求精,坚持品牌化、市场化的持续运营。 

时至今日,巴拉巴拉品牌营收占比已达67%,超过森马品牌营收,国内童装行业市占率绝对优势显著,并且连续六年位居天猫双十一母婴亲子品类第一,成为国内童装行业一骑绝尘的龙头老大。



成也萧何,难也萧何


森马品牌和巴拉巴拉品牌的快速发展带来的显著效益增长,离不开森马选择的轻资产运营模式——帮助早期刚上市的森马快速扩大存货的品种、数量,使得森马总部只需负责总体控制和把握存货的设计、投放市场,精力更加集中,是森马快速成长起来的法宝。
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然而,这一模式的弊端也随着市场环境的变化而逐渐显现出来。据森马2019年年度报告显示,森马存货占总资产比例达26%,而2019年存货周转天数178天,成为了亟待解决的问题。森马的高库存压力,不仅是来自运营模式带来的压力,还有国内服装行业的大经济背景,竞争异常激烈,要想在这样激烈的竞争中赢得胜利,还需以消费者需求为核心,提高企业整体运营能力



携手览众,轻装上阵



森马在2020年半年度报告中明确提出,围绕一切以消费者为中心,加快零售结构转型和全渠道零售生态的布局,加强现金流和财务风控管理,进一步加强数字化建设,打造敏捷的前台、稳健的中台、高效的后台等运营体系,推动商业模式和运营管理能力的持续创新。

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从1996年至今,在目标客群已经换代的情况下,森马积极变革,能够贴近中国新一代消费者,离不开其对市场的洞察,以及运营能力的进化。除了在营销、产品、渠道等方面重塑品牌,为了解决轻资产模式带来的加盟店收入增长势头较弱、高库存、低库存周转率等问题,森马破釜沉舟,下定决心进行批转零变革,推动柔性供应链变革。

近年来,森马的线下实体店不断增长,其中加盟店铺占的比重已达总店铺的90%,但主营业务收入增长速度明显低于直营店铺——日新月异的信息技术发展为森马提供了解决方案,森马开始了数字化商品运营之路。

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2020年,新冠疫情带来的影响席卷全球,在此特殊背景下,森马持续推动柔性供应链改革,通过柔性供应链的快反产品补充零售需求,通过对生产数据的分析,对商品的生产销售进行准确迅速控制,提升库存效率。

此次森马与览众数据的合作,是顺应背景、深思熟虑后的决定。览众数据凭借着领先的算法实力和丰富的项目实践经验,以及深入服装行业多年沉淀的行业理解,成为了森马在智能商品运营方面的首位合作伙伴,共同解决森马在季中商品运营全链路数字化改革上遇到的问题,降低期货比例,提升库存周转效率,增加销售机会,为不断变化和革新的前端业务发展需求、提升门店数字零售运营效率提供更灵活的支持。

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在启动会现场,首先由森马供应链总监Royce向与会人员介绍项目背景,他表示,在柔性供应链推进过程中,需要通过数据算法来整体优化运营模式,未来将持续使用览众系统来驱动运营优化。

0 (12).jpg森马供应链总监Royce讲话

接下来,览众数据首席执行官Dora阐述了本次项目合作能够带来的价值。览众数据目前已为服装行业各个细分领域的品牌提供服务,沉淀了一套以数字化运营思维为主导的行业经验,并且希望可以通过与传统服装企业不同的数据思维方式,在与森马的合作中碰撞出不一样的火花。

0 (13).jpg览众数据首席执行官Dora讲话

随后,森马董事兼股份总裁David表达了对本次智能商品运营项目的期望。森马希望以商品为中心构建柔性供应链,并提高商品周转,提升公司竞争力。David指出,如何推进企业数字化转型是一大难点,森马将用开放、学习的心态推动本次项目,不再是基于感性或经验的判断,而是用科学技术去进行数据分析。览众对森马的数据赋能将指引森马在数字化转型的道路上更好的发展。最后,David表示,森马对本次与览众数据的合作有着高度重视,希望双方团队能够全力以赴完成项目。

0 (14).jpg览众数据首席执行官David讲话

为了展示双方团队的决心,David与Dora各自代表团队签署了项目承诺书,共同开启森马数字化转型新篇章。

0 (15).jpgDavid(右)和Dora(左)代表双方团队签署项目承诺书

览众数据将与森马共同沉淀出适合森马的最佳商品管理路径。一方面通过对商品生命周期,畅平滞及目标售罄偏差的分析,为商品制定合适的季中商品运营策略,降低库存,增加销售机会;另一方面通过最优化算法对商品进销存进行分析并输出智能决策,帮助森马快速捕捉终端销售变化,科学精细化商品流动管理,让商品及时出现在销售概率最大的门店,满足品牌销售需求,最大化销售。


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