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财报亮眼的太平鸟:24年求变求新

2020-11-05
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据太平鸟2020年10月21日公布的三季度财报数据显示,太平鸟2020年前三季度营收达 55.21亿元,同比增长 10.35%;归属于上市公司股东的净利润破 3.1 亿元,同比增幅达50.04%,保持强势增长势头。

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永远站在潮流顶端的太平鸟


1996年,还是一个正装流行的年代。在这一年出生的太平鸟,带着与生俱来的潮流基因,特立独行地选择了休闲男装作为起点错位竞争使得太平鸟迅速取得了优秀的成绩。沉淀五载,太平鸟从2001年正式开启品牌差异化布局,依次创立多个品牌,通过市场细分,全方位满足不同年龄梯度的需求,称得上是完成服装行业的全面开花

时至2008年,太平鸟没有错过电子商务的崛起,以前瞻的意识立刻成立分公司专门运营太平鸟品牌的线上业务,乘着电商的浪潮,一路高歌猛进,最终成为国内时尚服饰销售额第一。同时,在新一代消费力崛起之前,太平鸟预见未来精准定位自己的客户群体,为2016年开始的全面品牌升级、年轻化转型奠定了基础。

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从今天往回看,不得不说太平鸟每一步都走在了时代浪潮的顶端,不论是IP文化的运用,还是首批入驻直播行业,都帮助他完成了从80后「90后人群的惊险一跃,最终找到属于自己的赛道。



自2017年起,太平鸟又在尝试什么?


这一次,他选择了数字化转型





有竞争才会有进步,守着已有的成果是没有未来的,太平鸟一直以来坚持的DNA是‘不创新,就等死’,这也是太平鸟能够一直跟随时代前进、不断发展的关键因素。太平鸟董事长张江平先生在一次采访中讲到。




随着产品研发和品牌营销创新成绩斐然,面对的市场逐渐饱和,在其他品牌仍在竞争市场之时,太平鸟已悄然将精力回归自身精细化商品运营,很快便发现了商品运营中的短板——库存高、爆款不够卖等问题。于是太平鸟以 TOC 理论为指导,以销定产,在商品管理上深入践行快速响应、按需翻单的追单模式,切薄首单量,由商品部门根据实际销售情况,对畅销款进行每周滚动追单采购。在2018年后存货总额有了五年来的连续两年降低,存货周转率得到了提高。

但又有新的问题接踵而来——传统的表单式管理无法应对庞大的数据需求,员工被纷繁复杂的数据困扰导致人员效率不高……太平鸟不会停下解决困难的脚步。与此同时,科技的提升再次给服装行业注入了一剂新鲜活力,太平鸟以灵敏的嗅觉发现了这点,将大数据、人工智能技术应用在商品流动性管理、消费者洞察等领域,向以消费者价值为核心的数字零售创新和转型。 

览众数据有幸成为太平鸟完成企业数据赋能中的一环。(回顾请点击链接)




开始的太平鸟,厚积薄发




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即使在今年特殊疫情的影响下,太平鸟依然保持增长的势头。得益于在科技数字化转型方面的努力,太平鸟业绩持续抢眼,这再一次证明,太平鸟对于创新的努力获得了市场的高度认可。



据太平鸟 2020 年 10 月 21 日公布的三季度财报数据显示,继第二季度扣非净利润的强势增长之后,太平鸟的第三季度(7月-9月)实现扣非净利润 1.58 亿,同比增长 161%。



要完成这个成绩,离不开太平鸟多年来对创新零售打法的布局,为线上、线下两个渠道的爆发打下了基础。2019年,太平鸟提出聚焦时尚、数据驱动、全网零售的发展战略,通过商品力的显著提升、数据的有效运用、人员价值产出的极大优化,共同支持直营、加盟盈利性提升和全网全渠道模式的构建,帮助公司持续地实现战略目标和经营目标。
这套战略在疫情影响下的2020年得到了有效的验证。太平鸟结合宏观经济形势和疫情下的市场变化,持续提升电商业务占比,积极推进小程序、网红直播等社交零售新渠道,重点关注门店盈利能力的提升和经营质量的改善,从而使前三季度营业收入达 55.21 亿元,同比增长10.35%,其中线上营收同比增幅达 29.77%,线下门店数量达4384家。

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可以确认的是,太平鸟正在积极向成为科技时尚公司迈进,并且持续加码科技数字化的转型。据太平鸟公告称,拟募集近8亿元的资金,重点搭建包括消费者洞察与深度链接平台(顾客需求洞察、直播分享项目、时尚穿搭及精准营销项目等) 、供应链运营效率提升平台(商品精准研发、供应链智能化升级、商品智能配补调等),以及基础保障支持平台(信息安全、ERP升级、混合云项目建设等)。



          

太平鸟数字化转型目前已见成效。览众数据在与太平鸟四度携手的过程中助力太平鸟在商品企划、商品运营和会员运营等领域实现数字化转型,作为太平鸟整体数据驱动发展战略中的一环,将更全面、更深入地合作,共同完成商品运营管理领域的数据赋能,以期达到更高的巅峰。







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